任达华中山遇刺其背后真相是什么?“涉及华哥赔偿问题有得谈”

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  任达华中山遇袭,幸运的是并没有生命危险!警方现场就控制了行凶者,也回应了相关嫌疑人审讯情况。但我想提的是有关华哥赔偿问题的探讨,当然华哥并不差钱啦!

  任达华中山遇刺其背后真相是什么?“涉及华哥赔偿问题有得谈”

  说到“谈判”,是不是感觉离自己很远?

  其实在我们日常的工作和生活中,谈判无处不在。

  从业务合作、工作协调、商务谈判,到和老板谈加薪升职,甚至是日常买

  东西时讨价还价,但凡需要与别人协商,本质上就都是在谈判。

  谈判如此重要,如何成为一个谈判高手,为自己争取最大的利益呢?

  谈判开始前,先问自己三个问题:

  对方的需求和底线是什么; 我的需求和退让的边界是什么; 我们的利益交集在哪里。在双方的底线范围内,为自己博得最大的收益。

  即使是你提出的谈判请求,也不要表现得太过急切。否则,会让对方过早摸清你的底牌,

  从而拒绝让步。不仅是商业谈判,很多人在买东西时也可以用这一招。比如说“还可以,我在其他店也见过”“一般,没那么喜欢”,迫使对方让步。

  人们对一个事物价值的评估,很容易受到第一印象和第一信息的影响。这种心理现象,有个专门的概念 ——“锚定效应”。

  任达华中山遇刺其背后真相是什么?“涉及华哥赔偿问题有得谈”

  一开始就开出高价,提高对方的心理锚点,既能影响对方的出价,也给自己留出了让步空间。但在使用这个策略时,要注意一点:暗示对方,这个价格是有弹性的。如果卡死这个条件、毫不让步,很容易导致谈判破裂。

  真正的谈判高手,第一次的开价往往高得离谱,不要太当回事。这样做,也能避免“锚定效应”对我们的决策产生影响。

  即使对方的开价符合自己的预期,也不要马上就接受。这能让对方害怕谈判破裂,主动作出让步。如果你欣然接受,对方可能就抓准了你的心理,继续提一些不合理的要求。比如,你在旅游景点看到一个画家画素描,他告诉你一幅画 300 元。如果你欣然接受,他可能会接着说,“上色另收 100 元,装裱加 200 元”。

  举个例子,如果你要出售一栋房子,有两个让步方案:① 先让步 2 万,再让步 1 万;② 先让步 1 万,再让步 2万。都是便宜了 3 万块,明显前面的方案更有效。越让越多会让对方觉得

  还有让步的空间,继续砍价;越让越少则会暗示对方,这已经是让步的极限了。

  谈判中的让步是迅速贬值的,不要指望自己做出让步后,对方主动提出补偿。让步前,就要和对方说清楚“如果让步,我会得到什么”,保障自己的让步是有价值的。

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  遇到双方立场不一致时,不要急于反驳,这只会让矛盾加剧,加速谈判破裂。正确的做法是用“感受+发现”的方式,表达自己的意见。比如“我完全理解你,但仔细分析后,我们发现........”

  谈判失败在很大程度上是因为,双方都自说自话,不听解释。要解决这个问题,你可以在对方说完一段话后做个总结,问他“你是否是这个意思”。如果一开始就没理解对方的话,可以适时打断,让他解释。

  比如,希望对方进一步让步时,可以这样说,“我很满意你的方案,但董事会认为价格太贵了,你看……”。注意,这里的权威一定是模糊的,比如公司的董事会、合伙人。一旦具体到

  某个人,就容易让对方产生“既然你没有决定权,我直接和负责人谈”的想法,导致谈判破裂。

  僵局意味着双方产生了巨大的分歧,但还是愿意谈下去。这时与其在这个问题上僵持,不如把它放到一边,寻找其他突破点。也可以通过调整小组成员,建议双方暂时休息的方式,缓解

  气氛。

  “蚕食策略”是指当达成合作后,把一开始对方拒绝你的条件再重新提出来商量。这时双方大脑会 不断强化“合作”这个决定,更容易达成一致。商家就常用这个策略,诱导我们购买不需要的东西。比如你看中了一件外套,商家往往会趁机让你办理一张充值卡,就是这个道理。

  用适当的妥协换取对方的信任,更有利于建立长期合作关系。真正成功的谈判, 双方都是胜利者。

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